“贩卖”国潮新鲜感的花西子、完美日记们,能炒多久?



编辑导读:近些年,涌现了很多新兴品牌,他们的共同特点就是给消费者带来了国潮新鲜感。国潮作为新的消费时尚,受到年轻人的追捧和喜爱,“嗅觉灵敏”的品牌方们早就挖掘到了其中的可图之处,花西子、完美日记就是其中的佼佼者。本文将从三个方面对此进行分析,与你分享。

“贩卖”国潮新鲜感的花西子、完美日记们,能炒多久?

现在最受欢迎的彩妆品牌是什么?

若在两年前,你或许会回答是美国开架品牌美宝莲、韩国平价彩妆爱丽小屋,或者是国际大牌Amani、MAC、YSL等。

但在刚刚过去的双十一第一波大战中,据魔镜市场情报统计,彩妆/香水销售榜中,排名第一和第二的分别是国产品牌完美日记和花西子,超过了一众国外品牌。

截止到双十一当天上午11点,花西子仅一款定价149元的苗族版蜜粉,在当月的销量已经达到65万+,完美日记一款定价169.8元的眼影盘,当月销量也有50万+,仅这两个单品,就为其品牌贡献了近1亿的销售额。

国货化妆品已经悄然从“大宝天天见”和“郁美净女孩”的“土味十足”,转变成为深受年轻人喜爱的国潮,俨然有一种“国货当自强”的感觉了。

不止是完美日记和花西子,像半亩花田、百雀羚、自然堂等一众国产品牌化妆品,都有不少追随者。从“螳螂财经”整理的下图的天猫旗舰店粉丝数来看,自然堂、完美日记的粉丝数和MAC、雅诗兰黛的天猫旗舰店粉丝数也相差不大了。

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国产化妆品为什么一下就实现了突围呢?它们到底是靠什么吸引消费者,让消费者愿意买单呢?而国潮风又只是一股刮过就算的风吗?

一、乘着国潮的东风

这几年,国风潮流四起。

若论目前国风潮流第一品牌,当属“茶颜悦色”不可。茶颜悦色于2013年诞生于长沙,门店招牌是一个古代仕女,店内装潢走的是古朴的新中式风格,“筝筝纸鸢”“声声乌龙”等奶茶的名称也是古韵十足,其奶茶的杯身上还印了“千里江山图”等古代名画。这个将古典做成了特色的奶茶品牌,火遍全国,为长沙成为网红城市贡献了力量,也在一定程度上让年轻人看到古典文化的厚重之下的“美”和“平易近人”。

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在服饰行业,运动品牌也纷纷走起了国潮风。2018年,运动品牌李宁在纽约时装周上推出了“中国李宁”系列,主打国潮,将“中国李宁”四个汉字印成logo,推出了以苏绣为代表的一系列中国元素的廓形卫衣、改造版的飞行员夹克、色块切割的“老爹鞋”,还在一些服装上印着李宁当年吊环、鞍马比赛的照片。

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在女装市场,近三年天猫“中国风”设计元素的女装高速增长,改良式旗袍连衣裙、神兽刺绣元素、摘自于中华古典名著的设计灵感等要素,都成为了人们热烈追捧的对象。

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在《故宫》《我在故宫修文物》等几部纪录片出来以后,人们又将故宫这个代表着典型传统文化的标杆打造成了一个大IP,各种故宫联名款上市,比如衣服、口红、手链、日历等,有些联名款甚至出现一秒抢空的现象。

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从衣食住行到吃穿用度,国潮的氛围越来越浓。一位叫做“基础颜究”护肤美妆大V的黄焱在接受《三联生活周刊》的采访中曾谈到,国内有几家护肤美妆的老品牌、创业品牌在2019年都有50%、甚至翻倍的增长。他自己的公众号基础颜究只要标题中带“国货”二字,阅读量平均就能增长2万。

花西子、完美日记这些国货化妆品牌恰逢其会,乘上了国潮的东风。

花西子的百鸟朝凤是最先出圈是彩妆单品,它将普通的散粉、腮红、眼影等9个单品做成拼盘,在拼盘表面雕出传统的百鸟朝凤的浮雕,同时推出以花养妆,略施粉黛等标语,将国风进行到底。淘宝评论区多达7万多条,关键词主要是颜值在线、包装精致、色彩绚丽等。




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